核心提示：據(jù)全球醫(yī)療行業(yè)市場調(diào)研機(jī)構(gòu)IMS統(tǒng)計，截至2010年10月，禮來希愛力的全球市場份額已飆升至40.6%，僅與輝瑞萬艾可40.8%的市場份額相差0.2%。

　　“到現(xiàn)在為止，希愛力的銷售額還沒有超過萬艾可，但是，希愛力在30個國家的業(yè)績已經(jīng)比萬艾可好了。目前，希愛力在全球市場的年增長率是12%，保持這樣的增長率就可以很快在全球打敗萬艾可。”近日，美國禮來制藥國內(nèi)區(qū)副總裁盧迪在接受記者采訪時如此表示。

　　據(jù)全球醫(yī)療行業(yè)市場調(diào)研機(jī)構(gòu)IMS統(tǒng)計，截至2010年10月，禮來希愛力的全球市場份額已飆升至40.6%，僅與輝瑞萬艾可40.8%的市場份額相差0.2%。而醫(yī)療保健投資機(jī)構(gòu)Leerink Swann 公司日前預(yù)測，希愛力的銷售額將會在2011年超越萬艾可。

　　平分天下?

　　盧迪告訴記者：“從全球范圍來看，希愛力在2011年仍然是非常成功的，截至今年前三季度，希愛力的全球銷量達(dá)到13億美元，年增幅達(dá)到12%?！?/p>

　　“在歐洲，希愛力的市場覆蓋已經(jīng)超過了萬艾可;美國市場上，這兩個藥物基本上均分天下，只差很小的距離?！倍Y來國內(nèi)抗感染和專科藥品銷售副總裁陳家麟在接受媒體采訪時也對希愛力的增長充滿信心。

　　目前，希愛力已經(jīng)成為全球范圍內(nèi)銷售額增速最快的ED治療藥物，而禮來最近的一條消息將加速這一進(jìn)程。10月7日，禮來宣布美國FDA已批準(zhǔn)希愛力增加2項適應(yīng)癥，即每日1次用于治療患有勃起功能障礙(ED)并有良性前列腺增生(BPH)癥狀的患者，同時獲準(zhǔn)每日1次用于單純BPH癥狀的治療。

　　據(jù)記者了解，2009年，ED治療藥物的市場容量只有4400萬美元，而且還在以每年30%的速度增長。通過輝瑞、禮來、拜耳等大型制藥企業(yè)的廣泛宣傳，全球患者也對ED治療的認(rèn)識程度越來越高。

　　目前，從全球來看，40歲以上的男性中，大概有40%患有ED;全球患ED的患者大概有1.5億人，國內(nèi)患者大概有2600萬左右。

　　暗戰(zhàn)國內(nèi)

　　1998年萬艾可進(jìn)入國內(nèi)市場后，由于被批準(zhǔn)其在零售連鎖藥店渠道銷售，在品牌優(yōu)勢和渠道優(yōu)勢的共同推動下，輝瑞更進(jìn)一步牢牢把持了國內(nèi)ED化學(xué)藥治療的全部市場。

　　2004年以后，隨著德國拜耳的艾力達(dá)和美國禮來的希愛力相繼進(jìn)入國內(nèi)市場后，萬艾可獨霸國內(nèi)市場的地位有所動搖。

　　隨著希愛力獲準(zhǔn)進(jìn)入零售渠道以來，希愛力在國內(nèi)市場的銷售額出現(xiàn)了井噴式增長。2010年，希愛力在國內(nèi)的銷售業(yè)績增長是100%，相比2009年幾乎增長1倍。

　　“我們正加快在零售市場渠道與萬艾可的競爭。雖然希愛力在2007年已經(jīng)進(jìn)入零售渠道，但相應(yīng)的渠道建設(shè)并未完全建成，所以在銷售上并沒有明顯的變化。經(jīng)過2年多的渠道建設(shè)，2010年的銷售翻番，其中很大一部分是來自零售渠道?！标惣吟氡硎?。

　　在零售終端，禮來付出了巨大的投資，其帶來的業(yè)績回報也很驚人。因此，禮來計劃在明年投入更多的資金推進(jìn)希愛力在華零售終端的銷售。

　　據(jù)盧迪介紹：“在接下來的幾年，我們肯定會在希愛力這一塊進(jìn)行大幅度投入。以前，我們比較注重面上的鋪開，但今后，我們會更注重深度，不僅要擴(kuò)展到更多城市，而且在現(xiàn)有已進(jìn)入的城市，盡量增加鋪開深度，提高我們在這些城市的占有率?！?/p>

　　不過，在國內(nèi)市場上，輝瑞依然占據(jù)優(yōu)秀地位。輝瑞相關(guān)人士透露：“雖然在全球市場上兩個產(chǎn)品差不多，但萬艾可目前在國內(nèi)市場還是占據(jù)一定優(yōu)勢的。根據(jù)IMS統(tǒng)計數(shù)據(jù)，目前包括中成藥、保健品等在內(nèi)的全部ED治療大類中，萬艾可仍占據(jù)50%的市場份額?！?/p>

　　輝瑞也曾想在國內(nèi)市場把萬艾可賣到基層零售終端，但由于業(yè)績不理想，終端銷售團(tuán)隊最終不得不解散。不過，這一團(tuán)隊的解散并不能決定萬艾可的成敗，目前國內(nèi)ED市場的空間很大，對于所有廠家來說，機(jī)會都是均等的。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士保守估計，包括各類保健品和中成藥在內(nèi)，目前國內(nèi)ED治療市場容量為80億元， 90%以上仍以中成藥為主，處方藥僅為10%左右，市場開拓空間巨大。

　　國內(nèi)ED市場最大的問題在于很多患者不愿意到正規(guī)醫(yī)院來尋求醫(yī)生的幫助。據(jù)中華醫(yī)學(xué)會男科學(xué)分會的調(diào)查顯示，只有10%的人會找醫(yī)生治療這個疾病，這是國內(nèi)跟世界上其他市場主要的區(qū)別。如何讓更多的患者來使用正確的治療藥物，是擺在兩家制藥業(yè)巨頭面前最重要的課題。